Il passaggio generazionale PMI vale 346 miliardi
Nei prossimi dieci anni circa 4.000 imprese familiari italiane affronteranno un’operazione straordinaria — cessione, fusione, ingresso di soci, vendita di quote. Lo stima una ricerca di Pictet Wealth Management e Politecnico di Milano condotta su 68.000 imprese: 3.908 liquidity event entro il 2035, per un controvalore atteso di 346 miliardi di euro.
Non è un fenomeno emergente. Nel 2024 sono stati registrati 397 eventi di questo tipo, il 47% in più rispetto all’anno precedente. La tendenza è strutturale e accelererà.
| Indicatore | Valore | Nota |
|---|---|---|
| Operazioni previste 2026–2035 | 3.908 | Su campione di 68.000 imprese familiari |
| Controvalore stimato | 346 miliardi € | Cessioni, fusioni, ingressi di soci |
| Crescita 2024 vs 2023 | +47% | Penalizzato dall’alto costo del capitale |
| Driver principale | Variabili macro | Peso 42% sulla probabilità di operazione |
| Driver dimensionale | Dimensione aziendale | Peso 20% sulla probabilità di operazione |
| Driver governance | Età del vertice | Peso 6,7% — segnale del passaggio generazionale |
Fonte: Pictet WM / School of Management Politecnico di Milano, aprile 2026
Perché accade adesso
Tre fattori convergono simultaneamente.
- Demografico. La generazione che ha costruito il Made in Italy industriale sta uscendo dalla guida operativa delle proprie aziende. Non sempre esiste una seconda generazione pronta o interessata alla continuità.
- Competitivo. Le PMI operano oggi in mercati più capital intensive, più tecnologici, più internazionalizzati rispetto a quelli in cui sono nate. Crescere organicamente non basta più — servono capitali, governance evoluta, capacità di consolidamento.
- Patrimoniale. Per anni molti imprenditori hanno concentrato la propria ricchezza in un unico asset illiquido: l’azienda. Monetizzare parte di quel valore è spesso una scelta razionale, non una resa.
La differenza la fa chi accompagna il processo
Un’operazione straordinaria mal strutturata può distruggere in pochi mesi il valore costruito in decenni. Una ben strutturata può moltiplicarlo — per l’imprenditore, per l’azienda, per chi subentra.
La variabile discriminante non è se fare l’operazione. È come viene concepita, valutata e condotta.
Servono competenze specifiche: valutazione d’azienda, strutturazione dell’operazione, individuazione della controparte giusta, negoziazione, due diligence, gestione delle implicazioni fiscali e patrimoniali. Competenze che raramente esistono all’interno di una PMI e che non si improvvisano.
Grifo Corporate Finance
Grifo Corporate Finance S.r.l. nasce per rispondere esattamente a questa esigenza: affiancare imprenditori e famiglie imprenditoriali nelle operazioni straordinarie, con un approccio integrato che combina advisory strategico, finanza strutturata e conoscenza profonda del tessuto produttivo italiano.
| Servizio | Ambito | Per chi |
|---|---|---|
| M&A e cessioni | Vendita parziale o totale, ingresso soci industriali o finanziari | Imprenditori in uscita o apertura del capitale |
| Minibond | Debito strutturato alternativo al credito bancario | PMI con esigenze di crescita o liquidità |
| Passaggio generazionale | Pianificazione e accompagnamento nelle transizioni proprietarie | Famiglie imprenditoriali con successione aperta |
| Valutazione d’azienda | Analisi indipendente del valore aziendale | Chiunque debba prendere una decisione straordinaria |
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Se stai valutando cosa fare del valore che hai costruito — o semplicemente vuoi capire quali opzioni hai — il momento per ragionarci è adesso.
Grifo Corporate Finance
Nei prossimi dieci anni quasi 4.000 imprese familiari italiane affronteranno un passaggio straordinario. La differenza tra valorizzare ciò che si è costruito e lasciarlo all’improvvisazione la fa la qualità dell’advisory.
